Scacco alle Regine

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Scacco alle Regine

26,92 Iva inclusa

Autore:Francesca Bianchi
Editore:Pubblicato dall’autore
Categoria:Tecniche di Vendita
Lingua: Italiano

Descrizione

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Passare da impiegati a imprenditori è solo una questione di punti di vista: quando sei davanti allo specchio ogni mattina, puoi guardarti dritto negli occhi e dire “ ti meriti proprio un aumento di stipendio” e il consiglio di amministrazione si è appena riunito… l’aumento entrerà in vigore non appena entrerai in azione! Queste “sante” parole di Zig Ziglar, sono la base da cui voglio partire. Volutamente il titolo è “forte” e associare una malattia gravissima come l’anoressia al termine “commerciale” è una forzatura non da poco, ma è esattamente quanto sta accadendo in Italia, proprio nelle reti commerciali di vari settori merceologici e in particolare nelle reti di promotori finanziari. Se il 93% del mercato è ancora in mano alle banche dopo tanti anni, ci sarà pur un motivo. In realtà ce n’è più di uno e non voglio entrare nel merito più di tanto, di certo è che se ogni singolo promotore gestisce circa 20 milioni di euro, senza contare le frange da 5 milioni che sono la maggior parte e quelle da 70 che sono una netta minoranza, un motivo ci sarà… Vorrei tanto che questo libro risvegliasse le anime dei 20mila, uno più uno meno, promotori italiani e li facesse prendere coscienza delle cause di questo fallimento commerciale, istituzionale e personale. Da molti anni mi occupo di formazione nel mondo della finanza e da molti anni mi interrogo su quale potrebbe essere la causa di questa malattia serpeggiante, spero di fornire a voi qualche risposta e alcuni suggerimenti utili a prendere coscienza del vostro ruolo che ritengo di fondamentale importanza per il bene di tutti noi risparmiatori. Diamo scacco alle regine!

[/vc_column_text][mk_toggle style=”fancy” title=”Indice” icon=”mk-moon-copy-3″]CAPITOLO I

– Sintomi e cause

– Mancanza di clientela nuova

– Dubbio sulle proprie capacità

– Prudenza eccessiva

– Aspettare diventa un’abitudine

– Indifferenza

– Mancanza di iniziativa

– Compromesso vs lotta per i propri diritti

– Preparare piani per il fallimento

– Non prendere decisioni o

– Negligenza

– Atteggiamento accigliato

– Aspettare la povertà anziché

– Cause

CAPITOLO II

– Caratteristiche del promotore

– Gli stili del promotore

CAPITOLO III

– Noi siamo diversi

– Le persone aiutano chi ha un progetto

– Presenta te stesso

– Crea il tuo sito

– Forum finanziari

– I salotti finanziari

– Social network

– Promotori on the road

– News letter

– Richiesta Referral

CAPITOLO IV

– Gestione delle obiezioni

– Gestione obiezioni

– Le domande Metamodello

– I meccanismi trasformazionali

– Il Milton Model

– La mente inconscia

– Modelli linguistici

– Le domande retoriche

CAPITOLO V

– Vincere la diffidenza

– Creare rapport

– Prima regola del rapport: essere simili

– I segreti per stabilire rapport

– Rapport esterno e rapport interno

– Creare curiosità (small talk)

– La comunicazione verbale: il ricalco linguistico

– La stretta di mano: la storia

– Le peggiori strette di mano

– Estrazione delle credenze dal polso

– Estrazione dei criteri dall’avambraccio

– Negoziazione spaziale direzionale

– Trovare fin da subito il lato seduttivo del cliente

– La prossemica

– I sistemi sensoriali

CAPITOLO VI

– Diventare lettori di uomini

– Strumenti non verbali: il potere dei gesti

– Il linguaggio delle mani

– Quando vi sedete

– Dove vi sedete

– Gli occhi

– Le gambe

– Segnali inconsci di gradimento e di rifiuto

– Altri segnali di comunicazione non verbale

– Disporsi intorno a un tavolo

– Stare in piedi alle riunioni

CAPITOLO VII

– Attivare comandi nascosti

– Il linguaggio sensoriale seduttivo

– I comandi nascosti

– La chiusura di una vendita

– Ponte sul futuro

Conclusioni

BIBLIOGRAFIA[/mk_toggle][/vc_column][/vc_row]

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