La richiesta referral

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La richiesta referral

22,95 Iva inclusa

Autore:Francesca Bianchi
Editore:Pubblicato dall’autore
Pagine: 160
Categoria:Tecniche di Vendita
Edizione:2010
Lingua: Italiano

Descrizione

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Le regole del gioco sono cambiate e voi?
Se c’è una cosa che ho imparato nella vita è che, se non sai giocare un gioco, hai solo 2 possibilità: o cambi gioco, o cambi le regole del gioco. In questo libro tratto dal corso “Referral” si farà proprio questo: SI CAMBIANO LE REGOLE DEL GIOCO! Praticamente tutti i promotori hanno già partecipato almeno ad un corso sulle tecniche di Referral, hanno funzionato? Funzionano ancora? Probabilmente no. Leggete il libro venite al corso a scoprire COME CAMBIARE LE REGOLE DEL GIOCO e ottenere anche nei momenti di mercati burrascosi dei nominativi di potenziali clienti.

L’AUTORE

Francesca Luisa Bianchi

Master in somatopsichica presso l’università Jean Monnet di Bruxelles; master sull’utilizzo del disegno in terapia, corso biennale di specializzazione in psicodramma; practitioner e master di PNL; specializzazione alla scuola americana di coaching; specializzazione triennale come operatore socio culturale del volontariato; scuola di specializzazione in dinamica mentale. Team Leader, personal e corporate coach, istruttore di corsi di comunicazione efficace, public speaking, vendita e negoziazione, consulenza di taglio commerciale, team building. Trainer certificato EFPA.

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CAPITOLO 1

I MITI DA SFATARE

CAPITOLO 2

MOTIVAZIONE

– Atteggiamento mentale

– Le persone aiutano chi ha un progetto

– Valori e Criteri

– Come nascono i Valori?

– I Criteri

– Costruire il progetto

CAPITOLO 3

GLI STILI DI INVESTIMENTO

– Le 15 regole d’oro della comunicazione sintonica

– Se non chiudi stai lavorando per la concorrenza

– Il tecnichese

– Chi domanda comanda

– Fare domande

– Saper ascoltare

– I talenti naturali

CAPITOLO 4

LA RICHIESTA REFERRAL, COME CHIEDERE LE REFERENZE

– La ruota di Deming

– Le armi della persuasione

– La casta

– La teoria del conflitto

– Quando chiedere le referenze

– Il limite mentale

– Mi manda Picone

– La comunicazione telefonica

– Tecnica di gestione delle obiezioni

– La voce

– L’abito giusto

CAPITOLO 5

DAL COLLO IN SU

– Il cervello

– Il sistema nervoso

– I tre cervelli

– La mente

– Le due menti

– I due emisferi

CAPITOLO 6

COME CAMBIARE UN’ABITUDINE

– Il programma dei 21 giorni

– Gli esperimenti di Pavlov

– L’apprendimento classico

– L’apprendimento operante

– L’apprendimento imitativo o vicariante

– I neuroni specchio

– L’esperienza sintetica

– Le onde cerebrali

– Cosa si intende per visualizzazione?

TESTIMONIANZE[/mk_toggle][/vc_column][/vc_row]

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