Autore:Francesca Bianchi
Editore:Pubblicato dall’autore
Pagine: 160
Categoria:Tecniche di Vendita
Edizione:2010
Lingua: Italiano
La richiesta referral
28,00€ Iva inclusa
Descrizione
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Le regole del gioco sono cambiate e voi?
Se c’è una cosa che ho imparato nella vita è che, se non sai giocare un gioco, hai solo 2 possibilità: o cambi gioco, o cambi le regole del gioco. In questo libro tratto dal corso “Referral” si farà proprio questo: SI CAMBIANO LE REGOLE DEL GIOCO! Praticamente tutti i promotori hanno già partecipato almeno ad un corso sulle tecniche di Referral, hanno funzionato? Funzionano ancora? Probabilmente no. Leggete il libro venite al corso a scoprire COME CAMBIARE LE REGOLE DEL GIOCO e ottenere anche nei momenti di mercati burrascosi dei nominativi di potenziali clienti.
L’AUTORE
Francesca Luisa Bianchi
Master in somatopsichica presso l’università Jean Monnet di Bruxelles; master sull’utilizzo del disegno in terapia, corso biennale di specializzazione in psicodramma; practitioner e master di PNL; specializzazione alla scuola americana di coaching; specializzazione triennale come operatore socio culturale del volontariato; scuola di specializzazione in dinamica mentale. Team Leader, personal e corporate coach, istruttore di corsi di comunicazione efficace, public speaking, vendita e negoziazione, consulenza di taglio commerciale, team building. Trainer certificato EFPA.
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CAPITOLO 1
I MITI DA SFATARE
CAPITOLO 2
MOTIVAZIONE
– Atteggiamento mentale
– Le persone aiutano chi ha un progetto
– Valori e Criteri
– Come nascono i Valori?
– I Criteri
– Costruire il progetto
CAPITOLO 3
GLI STILI DI INVESTIMENTO
– Le 15 regole d’oro della comunicazione sintonica
– Se non chiudi stai lavorando per la concorrenza
– Il tecnichese
– Chi domanda comanda
– Fare domande
– Saper ascoltare
– I talenti naturali
CAPITOLO 4
LA RICHIESTA REFERRAL, COME CHIEDERE LE REFERENZE
– La ruota di Deming
– Le armi della persuasione
– La casta
– La teoria del conflitto
– Quando chiedere le referenze
– Il limite mentale
– Mi manda Picone
– La comunicazione telefonica
– Tecnica di gestione delle obiezioni
– La voce
– L’abito giusto
CAPITOLO 5
DAL COLLO IN SU
– Il cervello
– Il sistema nervoso
– I tre cervelli
– La mente
– Le due menti
– I due emisferi
CAPITOLO 6
COME CAMBIARE UN’ABITUDINE
– Il programma dei 21 giorni
– Gli esperimenti di Pavlov
– L’apprendimento classico
– L’apprendimento operante
– L’apprendimento imitativo o vicariante
– I neuroni specchio
– L’esperienza sintetica
– Le onde cerebrali
– Cosa si intende per visualizzazione?
TESTIMONIANZE[/mk_toggle][/vc_column][/vc_row]