LTC: la sfida comunicativa dell’intermediario

Descrizione

Le patologie di lungo degenza sono il rischio emergente per eccellenza in una società longeva come quella italiana (siamo secondi subito dopo il Giappone). I tassi di morbilità purtroppo sono in crescita e le terapie mediche di queste patologie dalla prognosi infausta non sono risolutive. Purtroppo ci si ammala sempre di più e in età sempre più giovane. L’unica speranza risiede nella ricerca.

Al pari della medicina anche l’industria assicurativa e mutualistica stanno cercando nella sfera di loro competenza di produrre servizi dedicati al welfare familiare.

Anche in Italia, esistono strumenti assicurativi sempre più moderni in grado di aiutare la famiglia almeno dal punto di vista economico. Occorre conoscerli e proporli. Il mercato tutto ce ne sarà molto grato.

Più di ogni altra cosa la nostra dignità professionale verrà esaltata se sapremo accogliere con spirito di sincero servizio alla collettività la sfida di rivestire con convinzione la funzione sociale cui il nostro lavoro ci destina.

Il cliente va aiutato nel percorso di consapevolezza e soprattutto nell’elaborazione di strategie di fronteggiamento di questo insidioso rischio emergente.

Il testo nasce dall’esperienza di vendita e di formatore sul campo in una materia tanto moderna quanto appassionante del suo autore. Per la parte medica ci si è avvalsi a posteriori della consulenza del Professor Bruno Gentile e del Dott. Giuseppe Galbiati che ringraziamo espressamente.

Il testo è nato per essere utilizzato dagli intermediari che operano o vorranno operare in questo campo, tuttavia, siamo convinti che la sua lettura potrà risultare comunque utile per chiunque voglia approfondire la tematica trattata.

INTRODUZIONE

Capitolo 1 – MALATTIE DEGENERATIVE ED ALTRE CAUSE DI PERDITA DI AUTOSUFFICIENZA: la paura del futuro è quella della non autosufficienza.

Capitolo 2 – L’ATTUALE PANORAMA DI “COPERTURA” DELWELFARE PUBBLICO: una rete purtroppo piena di buchi.

Capitolo 3 – L’IDENTIFICAZIONE DEL RISCHIO INVISIBILE: affrontare professionalmente e per tempo il “longevity risk”.

Capitolo 4 – EMERGENZA SANITARIA IN CORSO: “Tanto invecchiano sempre e solo gli altri!”

Capitolo 5 – CONOSCIAMO IL NOSTRO CLIENTE: “Non ci sono più né gli anziani né i giovani di una volta”.

Capitolo 6 – PRODOTTO: CARATTERISTICHE, VANTAGGI E BENEFICI PER IL NOSTRO CLIENTE

Capitolo 7 – IL CONSULENTE NELLA CATENA DEL VALORE: dalla logica di vendita di prodotto a quella di erogazione di servizio

Capitolo 8 – PIANIFICARE L’ATTIVITÀ DI CONSULENZA E VENDITA: partiamo dai clienti migliori!

Capitolo 9 – BUSTAARANCIONE E PENSIONE ON LINE, ANGOLI DI ATTACCO NELLA TRATTATIVA LTC: quando lo stato aiuta il lavoro del consulente

Capitolo 10 – WELFARE AZIENDALE E LA TRATTATIVA IMPRESA: la fiscalità è il nostro alleato migliore.

Capitolo 11 – LA TRATTATIVA LIQUIDA E LE 12 VIE DELLA VENDITA LTC: “non preoccuparti di vendere nulla, fai in modo che siano gli altri a preoccuparsi di comprare per tempo ed esclusivamente da te”

Capitolo 12 –  LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI: “L’ostacolo è la via”, Marco Aurelio.

Capitolo 13 – IL VANTAGGIO COMPETITIVO ESCLUSIVO DI CUI DISPONIAMO E AVVERTENZE
FINALI: La trattativa minigonna.